第十九章 定下三七分

作者:朕本孤傲|發布時間:2015-07-02 11:13|字數:1398

  “好。”鄭掌柜點頭,率先拋出了一個一針見血的問題,“吉姑娘,這布匹跟人一樣分三六九等,之前你的繡品雖好,卻在布料上掉了價,跟錦繡堂合作的話,我可以提供布匹給你們,但這里我就要占上一份,不算過分吧?”

  “不算。”吉美搖搖頭,等他露出了得意之色的時候,突然道,“所以,我希望的是,第一批繡品出售之后獲得的盈利,立即支付您的布匹錢,往后,原料錢我們自己解決。”

  她怎么可能這么笨,原料能自己解決的話,就能剩下一大筆的錢,干嘛要把這一大筆的錢白白的拱手讓人呢。

  “吉姑娘,你這樣多麻煩啊,我免費提供繡品只要占一份利潤就成。”鄭掌柜看著白花花的銀子往外流,心疼不已,往回兜著道。

  吉美笑了笑,道,“我自然是少不了鄭掌柜的好處,我們這些原料都從錦繡堂進貨,只要您能給我這個老顧客算便宜一點就成……”

  “吉姑娘,你可真會做生意。”鄭掌柜無奈的道,“那這客源是屬于我們錦繡堂的,這里是否要讓利給我們呢?”

  “這是自然,鄭掌柜是聰明人,這么講來講去也沒什么意思,咱們打開天窗說亮話,三七分,您能接受的了嗎?”

  “三七分?!吉姑娘你這壓得太狠了,不行不行!”鄭掌柜連連搖頭,這不是沒什么可賺了嗎?

  “您別急,我給你分析分析。”吉美笑道,“這手藝,這原材料,都是由小魚村的秀娘們負責,你們錦繡堂只需要拿過去賣,把賣得的銀子那七成給我就行了,不是很劃算嗎,既不用廢人力也不用廢財力,只需要動動嘴皮子就能有銀子進賬!”

  鄭掌柜垂死掙扎,他可看出來了跟自己談話的女子極有主見,而且她的話說的也沒錯,錦繡堂確實是做的空手套白狼的生意,劃得來!

  “那你就不怕我私吞了銀子?”

  “原本我還不好意思提,鄭掌柜為人正直令人欽佩。”吉美笑瞇瞇道,“我想好了,為了防止這種情況,我會聘請一位算賬先生進錦繡堂,專門算十字繡的收入和最后該分的的銀子,你看如何?”

  “吉姑娘都想的這么全面了,還問,豈不是要看我笑話。”鄭掌柜臉黑了一下,這下是陰溝里栽跟頭了。

  “鄭掌柜看在我是女子的份上處處忍讓,我也不能不領情,這樣吧。”她深吸了一口氣,緩緩道,“一年之后,我就將十字繡的手藝教給錦繡堂的秀娘。”

  一年之后,十字繡這么簡單的玩意兒,早就滿大街都是了,到時候只怕不用她教了,人家都會了。

  聽到一年之后就能得到十字繡的手藝,張掌柜立刻就開懷了,到時候就是踹了小魚村的秀娘都不成問題,那銀子不全都進了他的口袋了!

  “這樣好,這樣好,吉姑娘咱們事不宜遲,把合約給簽了吧。”

  “還有一件事,我要提醒一下鄭掌柜。”

  “什么?”鄭掌柜問道。

  “十字繡的繡品只賣富貴人家。”吉美道,“鄭掌柜應該明白物以稀為貴,要是滿大街都是,就不值錢了。”

  鄭掌柜眼睛一亮,可不是物以稀為貴嘛,這會兒那些有錢人家的女人們就愛十字繡!不乘機狠狠的撈一筆,那不可惜了。

  “好,吉姑娘的點子極好。”

  “那也要仰仗著鄭掌柜幫扶著才能成啊。”吉美恭維道。

  “天也晚了,我還要趕回鎮里去,咱們把合約簽了吧。”鄭掌柜急不可耐到。

  吉美道,“鄭掌柜忘了,這里可沒有人會寫合同。”

  “不打緊,吉姑娘你來念,我來寫就成。”鄭掌柜道。

  “好。”

  兩人在大廳里一人念一人寫,確認了合約的內容無誤之后,各自簽下了自己了名字,按了手指印。

     

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