每天白天接待客戶、晚上電話CALL客或者根據策劃部的安排，上街派發傳單“掃街”，一個月的認籌期很快到了。

　　鳳凰城?御府項目同鳳凰城在全國的很多項目一樣，有個共同的缺點，位置特別偏，都是一個城市里最接近郊區的外環。

　　雖說是別墅項目，為追求環境情有可緣，但因為地段偏周邊配套都要待建，御府項目并不是很被看好。一個月下來，置業顧問們的整體認籌業績都不是很理想，數百個人，竟然有包括彩虹在內的近三成的銷售零認籌。朱印除了楊先生那個大客戶，也沒有新的客戶認籌。

　　“好笑。計劃定的是每人每個星期完成2個認籌，以現在這種情況來看，每人一個月能認籌2個就不錯了。”夜晚，在公司按排的酒店里，彩虹盤腿坐在床上，一邊給手指甲上著無色的指甲油，一邊說道。

　　“這樣下去，估計不能如期開盤了。”關湖坐在沙發上，雙手環抱胸前，

　　朱印趴在另一張床上，面色一變，“不是吧？６號不能開盤！楊先生前幾天才和我確定過呢，說他已經調出了６號的時間！”

　　“我只是這么估計，具體還要老總們開策略會才會定。御府一期推出了一千多套房源，現在認籌量才八百來個。通常情況下，鳳凰城開盤前累計的客戶認籌要超出所推房源的三成，甚至一半才會開盤。”

　　“為什么要這樣？籌多房少，等到開盤那天，不是有部分客戶買不到想要的房子嗎？”朱印不解的問。

　　“就是這樣的套路咯，才顯得房子熱銷。要是同一個房子被好幾個客戶看中了，開盤那天先搖中號的人先搶到，其它沒買中的只能退而求其次選其它的或是完全買不到。”彩虹雖然沒有業績，但經常與老置業顧問聊天，也多少取到了些真經。

　　“這也將認籌轉化率的問題考慮進去了。有些認籌的客戶，不到交定金，都不會確定要買的。”關湖補充。

　　朱印一直在關心開盤延遲的問題，擔心半煮熟的鴨子都要給飛掉。

　　不過幾天，在６號快到了的時候，上面果然發出通知，開盤日延遲一個月，所有置業顧問嗚呼哀哉一片。

　　開盤對置業顧問來說，就像高考之于學生，既緊張害怕，又萬分期待。平日里的努力耕耘，都將在那一天里見證成果。開盤之前，是一種煎熬，開盤之后，是一種解脫。將開盤時間推遲，就是將這種煎熬延期。

　　“我們是藍洲本地的還好。雖然我們將來未必分在這個項目，但到底是同城。情緒波動最大的就是那些外省來支援的置業顧問吧，不開盤就沒有假放，就不能回家。”

　　“就是，像有些東北區域的，有些福建區域的，天南海北的聚集到藍城，一兩個月不能回家，不能見到親人多么痛苦啊。”群情激奮的置業們顧問們私下聊天，詬病鳳凰城不合人性的置業顧問異地支援制度。

　　被眾人吹捧了一段時間的朱印，此時感到很大的壓力。開盤延期，她要同客戶解釋，協商調期，在擔心客戶產生不良印象影響認購率的同時，也要繼續背負領導們的期待與同事們的關注。

　　彩虹也壓力很大，零認籌，對一個美女來說，是十分沒面子的事情。

　　為著自己，也為了彩虹，朱印又延長了工作時間。中午為了省點時間多接待些客戶，她不怎么去項目食堂吃飯，食堂人太多了，總是要排長長的隊。

　　她發現飯后尤其是雙休日的午餐與晚餐過后，當大多數置業顧問都在用餐時，會有些客戶吃過飯后一家人開車來項目，參觀的同時當散步消食。

　　朱印背一個重重的黑色大垮包，里面裝著認籌資料，客戶跟進本，以及礦泉水和面包之類的干糧。大家用餐時，她就迅速就著水啃掉干糖，在項目里守株待兔。

　　一天傍晚，晚餐時間，照例項目接待處沒有什么銷售。一個身材不高，穿著白色豎條紋襯衫，梳著大背頭，戴著金邊眼鏡的微胖青年獨自走入項目

　　根據老置業顧問們的經驗，這樣的年輕單身漢一般做不了什么主，只有與妻兒或是與父母一起過來，才能很快定奪。

　　朱印剛坐在一邊的長椅完啃完一塊吐司，擦擦嘴，迎了上去。

　　“先生，您好！請問是第一次來項目嗎？”

　　“是。”男人講一口帶粵語口音的普通話，抬眼意味不明的上下打量了朱印。

　　“我是鳳凰城?御府項目的置業顧問朱印，請問先生貴姓？”

　　“段。”

　　“段先生您好！現在由我帶您參觀下我們項目的實景區吧。請問段先生你主要意向多大面積的房子？”

　　“先看看。”

　　“好呢。段先生。我先給您介紹下我們鳳凰城地產集團吧，鳳凰城集團是中國上市房地產公司前10強，福布斯亞太上市公司30強，擁有21年的別墅地產開發經驗，在全城25個城市開發了優質項目……”

　　朱印一如平常接待客戶時，從開發發實力講起，再到本項目規劃、產品亮點。這個段先生一路不動聲色的聽著，等她每講完一個點，適時提出疑問。他的問題不多，但個個尖銳。

　　“聽說你們鳳凰城的別墅都是流水式的造城行動，三個月就能建一個示范區開盤？這樣的房子能有品質保障？”

　　朱印還是第一次聽到客戶這樣的發問，她略加沉吟，謹慎答道，“段先生，首先傳言未必而信。鳳凰城做了21年的別墅開發，在項目建設上經驗足，駕輕就熟，可能相對會更順利更省時些，但并沒有三個月開盤那么夸張。再者，鳳凰城是房地產行業里名列前茅的品牌，開發了這么多項目擁有這么多業主，如果有質量問題，怎么會數十年屹立不倒？”

　　對這一問題，段先生不再出聲，過了一會又說，“我看了藍洲城西好幾個別墅樓盤，LH和BL的都不錯，尤其是BL的建在一座大山腳下，依山傍水。鳳凰城的別墅看起來漂亮，就是太過商業化，不夠自然美。”

　　“段先生，每個項目都有自己的優劣勢。BL的那個項目我也聽說了，因為體量小，建在一鄉下的山腳，適合偶爾的避暑度假之地，但是交通不太便利，只有一條窄小又盤旋的山區公路，遇上刮風下雨天還要注意山體滑坡……做為日常的居住來看，我們御府項目相對會更合適些。出則繁華，外有東港大道，開車進市區不過二十來分鐘，入則寧靜，項目毗洲藍洲城西濕地公園，空氣清新，宜居又方便……”

　　段先生微微頷首，走到營銷中心時，他突然回過頭來對朱印說，“項目我大致了解了，今天謝謝你，我想自己逛逛，有需要再聯系你。”

　　朱印一愣，但是沒有勉強，將名片留給他，便禮貌道別。

　　當晚她沒有多想，繼續接待自己的客戶。等到第二天開項目全員大會時，她在領導席上再一次看到段先生時，她懵住了。

　　“彩、彩虹，最中間那個戴眼鏡的人是誰？”朱印輕拽采虹的外套，小聲問道。

　　“聽說是總部新調來的領導，與鳳凰城的創始人大ＢＯＳＳ有點親戚關系。”彩虹看到朱印表情古怪，問她，“你怎么啦？”

　　“我昨天晚上接待了他，將他當成客戶了。他也問了好些問題。”朱印背脊上生起了一層冷汗。

　　“啊？”