陶力撅嘴站起身大喊著“后爹后媽”向自己房間去。

陶毅看著陶力的背影消失，對陶天明道：“爸，要不算了吧？”

陶天明知道陶毅心里想的什么，他故意提高聲音道：“爸爸的錢只借給做正經(jīng)事的人，不借等著享受的人。再說了，你這還不一定呢，爸爸要聽聽你的計劃還有心得，你這半年少說也應(yīng)該積累了經(jīng)驗，知道些門門道道，說來聽聽，爸爸和你媽要考核的，有機會在眼前就不要放棄。”

陶毅點點頭：“好，先謝謝爸爸。”說完她看一眼陶小君，“其實呢，我和小君這幾個月一直在琢磨，新手做生意不應(yīng)該選擇做品牌代理、加盟專賣之類的，為什么呢？代理、加盟類優(yōu)勢很明顯，劣勢同樣也明顯，優(yōu)勢就是品牌效應(yīng)、統(tǒng)一形象、整個體系完善。劣勢就是品牌單一、款式少，哎也不能用款式少來說，應(yīng)該是模具固化，這個模具固化是這么個意思，鞋的那個模具來來去去就那幾個樣式，然后那個基礎(chǔ)上做點變化，其實一眼就能看出來，一胎多兒。也就是說，那個大兒子不討人喜歡了后面的一二三四都不能得人喜歡。那貨架上看著擺了很多款式，其實是質(zhì)同，也就是說花了很多錢壓進去就是質(zhì)同的貨。這樣的情況，在任何統(tǒng)一形象的品牌都存在的，我認為，做線下的品牌代理或加盟是得在自己有穩(wěn)定的客源、有充足的資金及選擇一個知名度稍高的品牌達到這樣的條件才適合做。”

陶毅頓了頓：“爸媽，你們聽得懂嗎？要不要我做個計劃？”

陶天明拿著積木的手揮一下：“不用做那什么計劃，看那個才不懂，你繼續(xù)說，有疑問我馬上問你，這樣不省事嗎？”

袁惠香點頭：“對對，自己的小生意面對面討論，搞那些枯燥文字麻煩，又不是政府招商引資。”

陶毅點點頭：“我們都認為做雜牌可以避免款式少的劣勢，就像下載歌曲一樣，哪首好聽就下哪首，哪一首火就下哪一首。而且銷價方面不用受管制，我認為有賺就賣，機動靈活。這樣方式就是養(yǎng)熟客，現(xiàn)在是說養(yǎng)粉，以前就是說養(yǎng)熟客。十年前步行街好多店是這樣的模式，那時多火，雖然說現(xiàn)在都在網(wǎng)上買東西，但是線下店仍然有優(yōu)勢的，線下可以試穿呀，可以砍價呀，吃喝買都在一條街上解決了，那是一種樂趣。在網(wǎng)上買東西，你們也知道的，不合適、顏色不對、質(zhì)量無法辯別、換個貨折騰得要死，反正問題多多。要是再做的話，我就不會選擇品牌專賣了，我去廣州進貨，挑好看的時尚的，我們走時尚路線。”

陶天明點頭：“我聽懂了。”說完他看向袁惠香，“老袁你聽懂了嗎？”

袁惠香瞪眼：“怎么不懂？好看的賣得快，錢回攏得快就好再進貨唄，良性循環(huán)，那樣就不會虧。女兒你說對不對？”

陶毅笑：“對，就是這么個意思。這種壓貨的生意貨一積壓了就出大問題，資金鏈就會斷，除非擴大經(jīng)營和節(jié)日做活動，要不然這種賣不出又連續(xù)投錢壓貨就是自尋死路。還有一點，鞋子會老化，堆在庫房里更老化得快，老化了就真的沒有價值了，一折都沒有人愿意買。”

陶天明點頭：“唔，有道理有道理。”說完看陶小君，“小君你有什么看法也說說。”

陶小君笑著道：“小毅姐都說得差不多了，還是小毅姐厲害，小毅對這方面天份很高，我就不行，不懂生意經(jīng)，我就會哄哄顧客買鞋。”

“會哄顧客買鞋就行了。”袁惠香拍她的肩膀又拍陶毅的，“你們姐倆取長補短，完美合作，一定能取得完美成績。”

陶天明：“老袁你總算說了句對的話。”

袁惠香向他瞪眼：“我哪時說的話都是對的！”

陶天明哼一聲：“做飯吧，老袁同志，五點了。”

袁惠香看一眼墻上的表站起身：“小毅你和你爸再琢磨琢磨。”

陶小君也站起：“伯娘我?guī)湍！?

“好，來吧。”袁惠香招一下手，打個哈欠向廚房去。

陶小君快步跟去。

陶天明：“小毅你再說說，這次你分析得清晰，有點兒生意經(jīng)了。”

陶毅笑笑點頭，又繼續(xù)說。

中秋節(jié)。

江燕到江家吃飯。

自從鞋店結(jié)業(yè)之后，陶毅話越發(fā)的少，大多數(shù)都是和小江宇說話。

吃完飯一家子在客廳看電視聊天，陶毅帶小江宇回房睡覺。

陶毅給小江宇講故事。

那邊門響了：“陶毅我進來啰。”

沒等陶毅出聲江燕就進來了。

“小宇，喝奶奶了。”江燕拿著奶瓶進來。

小江宇笑著伸手去接。

陶毅摸小江宇腦袋：“要怎么說？”

小江宇雙手捧著奶瓶，奶聲奶氣道：“謝謝姑姑。”

“不謝。”江燕捏小江宇臉蛋。

陶毅抱小江宇讓他靠著床頭坐著喝。

江燕：“哎喲，很多這個年齡的小孩都是躺著喝，你搞他那么辛苦干什么？”

陶毅拿小毛巾給小江宇擦汗：“別人是別人，小宇不辛苦。”

江燕撇一下嘴：“在奶奶那里他一樣是躺著喝。”

陶毅淡淡地：“那我管不著。”

江燕伸手扯一下陶毅：“哎，還生氣吶，我都跟你道過歉了，而且那也不關(guān)我的事，我是真不知情，要是我事先知道點什么打死我也不會介紹你接盤。”

陶毅拿扇子給小江宇扇風：“都過去了，沒有什么好生氣的。”

江燕嘟嘴，拿妝臺上的空調(diào)遙控器：“那你為什么不理我？”

“別開，這個氣溫不用開，小宇的身體扛不住。”陶毅制止。

江燕把空調(diào)遙控器放回去：“那你為什么不理我？”

陶毅：“你又不是小宇，要我怎么理？”

江燕瞪大眼看陶毅：“真的不生氣？”

陶毅也瞪眼：“要這么啰嗦嗎？”

江燕笑，靠著椅子轉(zhuǎn)動：“哎要不你跟我一起炒股吧？自由又有錢賺。”

陶毅看一眼房門：“你哥讓你來說的？”

江燕擺手：“沒有沒有。”

陶毅：“我不玩那種投機東西，沒興趣。”

江燕：“怎么是投機呢？投資！”

陶毅：“那你一年賺多少錢？”

江燕眉飛色舞，伸出一個巴掌：“差不多百分之五十的回報率，今年到今天為止。”

陶毅仍然淡淡的：“你投了多少本錢？”

江燕豎起一個手指。

陶毅：“一萬？”

江燕撇嘴：“十萬。”

陶毅眉動動：“你還挺有錢的？把你爸媽的錢全要來了吧？”

“哪有？”江燕再撇嘴，“我爸媽根本拿不出這個錢來，一萬都沒有。”說完她向房門瞥一眼輕聲道，“告訴你一個秘密，是我哥借我的。”

陶毅震驚怔在那里，她的臉色不大好：“你還讓我向你哥保密，原來你們蛇鼠一窩。”

“快扇快扇，出汗了。”江燕指著小江宇嚷。

陶毅趕緊一邊扇一邊給小江宇擦汗。

江燕訕笑，手在床單上來回地蹭以掩飾自己的心虛：“你知道我哥的錢是哪里來的嗎？你真以為他單位能給他發(fā)那么多錢？就算有小金庫也不可能發(fā)那么多。”

陶毅心里不知道有多涼：“那就是說他也炒股。”

江燕搖頭：“算是炒股，但又不算，他自己不親自上陣，都是他那個朋友在操作，他們從07年就開始合作了。”

陶毅唇角扯一下，諷道：“那是股市爆發(fā)那一年，他還挺厲害的。”

江燕：“他朋友厲害心態(tài)好自控能力強，我哥是有眼光，我哥真的是挺有眼光的看人看得準，他和他朋友合作很少因為買哪支股票賣哪支股票而吵架，他很信任他的朋友。”

陶毅再諷：“有利益當然不吵了。”

江燕搖頭：“你不知道，多少夫妻因為炒股吵到離婚，更別說朋友了。”

陶毅：“你哥挺大方的，一出手就給你十萬。”

江燕眼掃掃笑，伸手拉住陶毅的手：“不要生氣嘛，我哥那是借，不是給，是要還的。”

陶毅不想再聽了：“不要說了，那是你們的事，我沒興趣。”

江燕抿抿嘴：“要不你也來一起？我去和哥說一聲。”

陶毅感到煩躁：“我說了！我不感興趣！你也真有意思，他瞞著我炒股，你卻要拉我炒股，你真是太有意思了。”

江燕怔怔又訕笑：“我哥也不算瞞你，人家在你們結(jié)婚前就炒股了，他不告訴你是不想讓你擔心，其實這些年來他也虧錢，那是需要很強的抗壓能力的，你也理解一下他。”

陶毅嘴角諷動：“他不是有很強的抗壓能力嗎？我新手做生意頭幾個月虧點錢他就跳，他的抗壓能力真是強。”

江燕晃她的手：“那人家在股市已經(jīng)很大的壓力了，加上單位亂七八糟的事，所以在你這里就……你體諒體諒嘛，你是他老婆最親的人所以才會在你面前沒有一切偽裝，我哥真的是很好的。”

“沒有偽裝？”陶毅極諷點頭，“對，你哥真的是很好。”

不知江燕沒聽明白還是揣著明白裝糊涂，她笑著道：“真的是很好，你看你之前說要做生意他二話不說打本給你，那真的是他手頭上所有能活動的錢了，其他的全都在股市。這樣好的老公上哪找去？陶毅你真要好好珍惜。”