第4章鎖定春天百貨
作者:公子蘭亭啊|發(fā)布時(shí)間:2019-11-01 01:04|字?jǐn)?shù):3178
“我不是他女朋友。”
“她不是我女朋友。”
時(shí)蕾和高黎異口同聲,接著兩人又你看我我看你翻眼笑。
“你們……”
“她真不是我女朋友。”高黎笑著端酒杯。
“來,石榴姐,喝酒。”
石榴疑狐地看這個(gè)看那個(gè),端起酒杯。
出了飯店,高黎立馬開罵那個(gè)石榴姐。
“沒事兒。”
高黎百忙之中還抽出時(shí)間幫她介紹品牌,時(shí)蕾心里十分感激,怎么可能怪高黎呢?
“既然石榴姐說春天百貨店的銷售那么好,那我們先去看看,反正你也還沒確定下來要進(jìn)哪個(gè)百貨,我們就去看看。先挑選百貨,每個(gè)百貨的地理位置不一樣,他們的定位也都不一樣,根據(jù)那個(gè)百貨的定位,我再?zèng)Q定要不要做愛麗,又或者我到廣州、深圳去挑選一個(gè)品牌來做。你看怎么樣?”
高黎打一個(gè)響指。
“說得對(duì),就這么定!”
一個(gè)城市的主商圈就是市中心商業(yè)區(qū)那一塊,西江市的主商圈就是圍繞西江百貨那一塊中心,以本土的、老牌的上市公司西江百貨為中心點(diǎn),向四周幅射。時(shí)蕾之前做的那個(gè)“菲婭”和高黎的“三喜”所在的步行商業(yè)街就在西江百貨的右邊,這右邊街區(qū)上,除了步行商業(yè)街還有幾個(gè)鞋服的批發(fā)市場(chǎng)、還有地下商業(yè)街,可想而知這一塊中心的人流量有多大。
西江百貨左邊,也就是在馬路對(duì)面,有幾個(gè)老式綜合商場(chǎng),鞋服、電器、音像、手機(jī),什么商品都一塊上,有一種亂哄哄的感覺。
但這一塊有一個(gè)很牛的新式廣場(chǎng),星達(dá)廣場(chǎng),國(guó)內(nèi)巨頭商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商打造的商業(yè)地產(chǎn)品牌,這一類廣場(chǎng)幾棟大廈呈圓型分布,百貨、超市、鞋服獨(dú)立鋪面、手機(jī)電玩、影院KTV,功能區(qū)劃分十分清楚,吃喝玩樂,應(yīng)有盡有,這樣的廣場(chǎng)就極俱競(jìng)爭(zhēng)力了。而位于這樣的廣場(chǎng)里的百貨,那銷售絕對(duì)是牛的,高黎提到的天天樂百貨就處在這個(gè)廣場(chǎng),據(jù)說天天樂百貨和星達(dá)廣場(chǎng)是深度捆綁的戰(zhàn)略性伙伴,實(shí)力不容小覷。可以這樣說,這個(gè)星達(dá)廣場(chǎng)這一塊有點(diǎn)像是主商圈的二級(jí)商圈。
一條馬路隔開兩邊,這些百貨、商廈、商業(yè)街就組成了西江市的主商圈。
而春天百貨,就在離了這個(gè)主商圈幾公里外的一個(gè)區(qū)域,雖然同在一個(gè)城區(qū),但是和主商圈不可同日而語。
春天百貨是上市公司,又是國(guó)內(nèi)百貨巨頭,有這個(gè)份量,所以春天百貨似乎不在乎于地理位置,次商圈一樣可以干掉主商圈那些“小弟”。
但是高黎說春天百貨西江店之所以選擇這個(gè)位置似乎是不得已的選擇,沒地兒可選了,春天百貨進(jìn)駐西江市比星達(dá)廣場(chǎng)晚了好些年,所以找不到好位置了。
“其實(shí)還是挺好的。”
在春天百貨西江店的肯德基里,時(shí)蕾和高黎在那里歇腳,時(shí)蕾就愛吃肯德基的冰淇淋,只要有肯德基她肯定不會(huì)進(jìn)麥當(dāng)勞的門。
“這里定位女性商場(chǎng),我覺得這個(gè)定位挺不錯(cuò)。”
“我男裝在這里怎么賣?”高黎也吃著一個(gè)冰淇淋,氣哼哼地吐槽。
“這你就不懂了吧?逛街買東西的都是女人啊,女人給男朋友、給老公買東西啊,還有那平時(shí)男人不得陪女人逛街嗎?男裝怎么就不能賣了?”
“就你聰明。”高黎笑著敲一下時(shí)蕾的腦門。
“對(duì)了,給你問清楚了。這里鞋區(qū)女鞋二十個(gè)品牌,愛麗的銷售不過中等,前十都沒有進(jìn)。”
“嗤!”時(shí)蕾嗤之以鼻。
“又一個(gè)想找我當(dāng)接盤俠的。”
“還是到廣州、深圳找一個(gè)品牌吧,大牌可能有點(diǎn)難談,找一個(gè)新品牌吧。”
“我也是這樣想,找個(gè)在時(shí)尚尖端的。”時(shí)蕾掃眼看一下通往百貨區(qū)的那個(gè)門。
“談春天百貨估計(jì)得找個(gè)在時(shí)尚尖端的品牌。”
“但不要怪異,還是追求檔次品味的。”
“那當(dāng)然。”
時(shí)蕾做決定了。
“那目標(biāo)百貨就鎖定春天百貨,西江百貨定位過于老氣,天天樂那樣的火爆百貨小品牌肯定進(jìn)不去,新區(qū)商圈肯定不考慮,就春天百貨了。”
這兩天考察下來,高黎也琢磨清楚了,春天百貨在次商圈,他的“三喜”還是要布局人氣最旺的天天樂百貨的。
“我鎖定天天樂和春天,能兩邊都進(jìn)最好,看談的結(jié)果。”
“你一下子鋪兩個(gè)專柜啊?”時(shí)蕾有些驚訝高黎的實(shí)力,看來高黎這些年賺了不少。
“百萬投資哦。”
高黎笑笑。
“覺得我沒那個(gè)實(shí)力?”
“不是不是。”時(shí)蕾連忙擺手。
“餓了,來個(gè)全家桶怎么樣?”高黎站起身去點(diǎn)東西。
“還有芙蓉鮮蔬湯和土豆泥。”
“好咧。”
決定了拿新品牌和春天百貨談,那就必須先選定品牌,高黎本來想要陪時(shí)蕾去考察品牌的,但時(shí)蕾說什么都不讓,都有自己的生意忙,怎么可能整天陪著她?而且她也不需要?jiǎng)e人的整天幫忙,顯得自己好無能似的。
再說了,她可不想天天被高黎那些女朋友“騷擾”。說到高黎的女朋友,這個(gè)家伙似乎有點(diǎn)“花心”,好像哪個(gè)都想要,又好像哪個(gè)都看不順眼,經(jīng)常在時(shí)蕾面前吐槽這個(gè)嘴臭、那個(gè)腳臭,時(shí)蕾都笑死了。不過總的說那些女孩都是盯上高黎的錢包,這也難怪高黎沒法選。有一回一個(gè)女孩子“警告”時(shí)蕾,讓時(shí)蕾離高黎遠(yuǎn)一點(diǎn),當(dāng)天晚上那個(gè)女孩就被高黎取消女朋友侯選人的資格,過后時(shí)蕾說高黎好不容易遇上個(gè)不愛他錢的,這樣做太狠了點(diǎn),高黎一點(diǎn)都不以為意。
時(shí)母見過高黎一回之后,整天的念叨著要時(shí)蕾招高黎做上門女婿,時(shí)蕾平時(shí)和高黎相處,完全沒有那方面的意思,而高黎,也沒有把時(shí)蕾當(dāng)做“女朋友侯選人”來看。
時(shí)蕾先是在網(wǎng)上瀏覽品牌,在眾多的女鞋品牌當(dāng)中鎖定一個(gè)總部在上海的品牌,網(wǎng)站上看到的鞋品時(shí)尚、大氣,定位中高檔,做加盟的話不需要加盟費(fèi),代理則需要代理費(fèi)。和她電話溝通的銷售經(jīng)理專業(yè)又不失熱情,幾次溝通挺愉快的,最后一步就是實(shí)地考察了。
對(duì)于一個(gè)品牌來說,大多數(shù)都是工廠代工,極少工廠產(chǎn)銷一塊做。這些品牌,所謂實(shí)地考察,不過就是到品牌公司的總部看看展廳的樣鞋,看看公司的規(guī)模,實(shí)際上是沒法看得出是否“騙子”,他也不可能在額頭寫著“騙子”兩個(gè)字。由工廠代工的,有可能圈錢跑路,但就算有自己的工廠的,也有可能工廠倒閉,就算渠道成熟的大牌,同樣會(huì)存在破產(chǎn)的可能,什么都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),這是必然的。
接待時(shí)蕾的是這家公司的副總,湖北人,挺能說的,他極力勸時(shí)蕾做省代。
省代理故名思義,就是一個(gè)省的代理,取得這個(gè)代理權(quán)之后,這個(gè)省的各個(gè)加盟商必須從省代這里拿貨。還會(huì)有總部的一些返點(diǎn),省代確是好處多多,但風(fēng)險(xiǎn)也大,前期投入大,首先得給總部付一筆不低的代理費(fèi),再就是要投入足夠的庫(kù)存,省代的庫(kù)存可不是幾百雙鞋應(yīng)付得了的。最大的風(fēng)險(xiǎn)就是如果這個(gè)品牌總部做不起,那這個(gè)投入就是打水漂了。其實(shí)說白了,無論代理商還是加盟商,都是在賭,賭這個(gè)品牌做不做得起來,換一個(gè)正能量一點(diǎn)的方式來說,就是眾志成誠(chéng),大家一起努力把這個(gè)品牌做起來。
這個(gè)方面時(shí)蕾還是謹(jǐn)慎的,她直接拒絕了副總的建議。
“你這樣。”副總大手搭上時(shí)蕾的肩膀。
“我可以給你打折,晚上到你房間詳談。”
時(shí)蕾怔住。
到房間談?
看副總那有些異樣的眼光,時(shí)蕾心里咯噔一下,罵一句這種事都會(huì)有這種情況?
時(shí)蕾心里把這個(gè)副總千刀萬剮,但面上不動(dòng)聲色,現(xiàn)在是在人家的地盤上,她一定要穩(wěn)住,先離開再說。
這樣想之后她朝那副總笑笑。
“多少折?”
時(shí)蕾掩飾得好,那副總以為時(shí)蕾上鉤了,就趁勢(shì)摸一下時(shí)蕾的臉。
“晚上談。”
是機(jī)會(huì)了,時(shí)蕾笑著站起身,她極力讓自己顯得開心。
“好,那我等你。我約了老同學(xué)吃飯,他已經(jīng)過來接了,我就先走。”
“行,晚上我到酒店找你,你住哪個(gè)酒店?”
“就離這兒不遠(yuǎn)的如家快捷酒店。”時(shí)蕾記得她打車路過的時(shí)候有一家如家快捷酒店,她就胡謅了,眼下脫身要緊。
“好。”
可惡的男人,起身還抱了時(shí)蕾一下。
時(shí)蕾捏緊包包笑著向色鬼副總告辭離開,一出電梯,她飛快奔上一輛正在下客的的士。
她怎么那么倒霉??jī)粲錾弦恍┎豢伤甲h的事。
這個(gè)品牌白送她也不做了,她馬上查當(dāng)天的航班,可當(dāng)天沒有回西江市的航班,也就是說要再住一晚上了。
可是,那個(gè)壞蛋會(huì)不會(huì)查得到她住的酒店?
著急慌忙之下,時(shí)蕾的腦袋不靈光了。
時(shí)蕾給高黎發(fā)了信息之后,高黎的電話立馬就來了,那聲音,都要?dú)⑷肆恕?/p>
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