很快到了鳳凰城?御府項(xiàng)目實(shí)景示范區(qū)開(kāi)放后的一周。

　　許多置業(yè)顧問(wèn)漸漸認(rèn)籌了一些客戶，成績(jī)好的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了集團(tuán)規(guī)定的每周兩個(gè)認(rèn)籌額的任務(wù)。也有些顧問(wèn)一個(gè)認(rèn)籌的客戶都沒(méi)有，這就包括了新人朱印與路彩虹。

　　“小姐姐們，小仙女們，不是我想逼你們，是上面的人在逼我啊！上面的人又被集團(tuán)總部逼，都沒(méi)有辦法！明天就是周六，所有置業(yè)顧問(wèn)即將面臨第一個(gè)總結(jié)大會(huì)，總結(jié)也意味著獎(jiǎng)懲的兌現(xiàn)，沒(méi)有客戶認(rèn)籌的銷售當(dāng)場(chǎng)要被淘汰！”陽(yáng)光在周五的晨會(huì)上哭喪著臉，特地望著朱印與彩虹，兩人默默低著頭。

　　“做銷售就像是熱鍋上的螞蟻，鍋屁股燒得最紅最燙，要想活命，就得拼命往上面爬！加油，都給我振作起來(lái)！還有最后這天的機(jī)會(huì)。”會(huì)議的最后，陽(yáng)光照例將掌心拍得啪啪作響，好像響聲越大，就給大家傳了越多的招客神功。

　　“怎么辦，好像我們這個(gè)組里，只有我們倆還有另外兩個(gè)新人沒(méi)有認(rèn)籌成績(jī)，難道我們真的才入行就要被淘汰嗎？這也太丟臉了。”散會(huì)后，彩虹與朱印跟隨黑色的銷售人流往項(xiàng)目口走，彩虹悄悄的說(shuō)道。

　　“我們不會(huì)有那么背吧。還有一天，我們拼力一搏吧。”朱印說(shuō)道。

　　接下來(lái)的一路，兩人默然。回想起這一周來(lái)除了運(yùn)氣不太好，接到的多數(shù)是“水客”外，有一次朱印是真的接到了一個(gè)潛力客戶，一個(gè)做家俱生意的女老板。

　　對(duì)方看中了三百平左右的西班牙風(fēng)情的雙拼墅，等到她和她談好認(rèn)籌細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備填好認(rèn)籌單時(shí)，從一旁走過(guò)來(lái)另一個(gè)福建區(qū)域的銷售。

　　那姑娘看也不看朱印，直接輕拍女客戶的胳膊，“哎，孫姐姐！你來(lái)了啊！怎么都不給我打電話呢，這些天我都在項(xiàng)目等你呢！”

　　朱印和客戶都有些莫明其妙。

　　“孫姐姐，我是陳玲小陳啦，之前張總帶我去你的家具城喝過(guò)茶的。”

　　“喔——我想起了，你是張總的朋友——”孫女士露出恍然大悟的神情，同朱印說(shuō)等等，便和那陳玲閑聊了起來(lái)，兩人一起聊了張總，項(xiàng)目的近況，再扯了一些其它的。孫姐在朱印這里的認(rèn)籌便耽擱了。最后孫女士不好意思的告知朱印，她必須在小陳手里認(rèn)籌，必竟認(rèn)識(shí)她在先。

　　“可明明是你接待她，給她講解的。你錄了鳳凰系統(tǒng)沒(méi)有？”事后，彩虹與關(guān)湖都為朱印不平。

　　 “當(dāng)天才接到的，都沒(méi)來(lái)得及錄系統(tǒng)。”朱印做哭喪狀。

　　“我后來(lái)聽(tīng)陳玲那邊的同事說(shuō)，其實(shí)她也沒(méi)有錄系統(tǒng)的，早先她只是跟著另一個(gè)客戶去朋友蹭飯吃，根本沒(méi)有想到孫女士會(huì)來(lái)買房，那天她看到孫女士和你快聊成了，才跑過(guò)去截胡的。”路彩虹恨恨的，“她還把這事當(dāng)成狗屎運(yùn)說(shuō)給他們組里的同事聽(tīng)，真是便宜她了。”

　　“哎，算了。誰(shuí)叫人家就有這狗屎運(yùn)。我就不信這個(gè)邪，我們會(huì)一直背下去。”

　　那天最后朱印如此說(shuō)道。

　　這次又聽(tīng)到她說(shuō)這一句，彩虹斜她一眼，“呸呸，你能不能不要一直掛著這個(gè)‘背’字啊，我感覺(jué)就是這個(gè)字晦氣。”

　　“小姑娘家家的，干嘛迷信這個(gè)。我就百無(wú)禁忌。”朱印如往常一樣去排隊(duì)。

　　彩虹想了想，“我還是先給幾個(gè)客戶打打電話吧，他們是我在示范區(qū)開(kāi)放前聯(lián)系過(guò)的，有些人說(shuō)要來(lái)看看的。”

　　“好，加油！”朱印站在排成長(zhǎng)龍的黑色隊(duì)伍后，望著前面一長(zhǎng)溜的黑衣顧問(wèn)，所有人服裝一致，臉上的神情也如出一轍，眼睛里充斥著盼望、焦慮以及隱隱的迷茫。

彩虹躲到英倫商業(yè)街咖啡館后面的小花園里，翻出手機(jī)薄一個(gè)個(gè)打電話。

　　“喂，劉總你好！我是彩虹啊，你還記得我嗎……對(duì)對(duì)，就是之前在蝶依服裝做平面模特的彩虹啊，我現(xiàn)在在鳳凰城?御府項(xiàng)目做置業(yè)顧問(wèn)，劉總有沒(méi)有空來(lái)看看啊？……對(duì)啊，沒(méi)事來(lái)認(rèn)個(gè)籌玩玩嘛，反正不滿意訂金可以退的——”

　　“喂，周總你好！好久沒(méi)有聯(lián)系了！周總您可還好？……我啊，挺好的，就是好久沒(méi)有見(jiàn)到您　了，想問(wèn)候下——”

　　“喂，王總——”

　　彩虹嗲著聲音，極盡熱情的笑著，撒著嬌。她在與這些個(gè)所謂的老總通電話里，腦海里閃過(guò)一張張油頭滿面的臉，他們都是她前三年做平面模特時(shí)認(rèn)識(shí)的公司老板，有些還不止一次同她約過(guò)飯。那時(shí)候，他們都同她表達(dá)了要和她“交個(gè)朋友”的強(qiáng)烈興趣。

　　劉總說(shuō)最近公司正是旺季，忙得很，忙完來(lái)看看；周總說(shuō)這會(huì)在國(guó)外呢，王總咿呀了半天那邊吵得很，不知道在干嘛……

　　彩虹每打完一個(gè)電話，都在客戶素記本里記下這些通聯(lián)記錄和情況，以便下次跟進(jìn)。這是做銷售的職業(yè)習(xí)慣，更完備的還有客戶人物素描，即簡(jiǎn)單的記錄客戶的年齡、職業(yè)、外貌特點(diǎn)等。

　　“哎，這些臭男人，獻(xiàn)殷勤的時(shí)候都腆著臉，到關(guān)鍵時(shí)刻一個(gè)都不起作用。”彩虹記錄完，恨恨的將筆記本啪的一下重重合上。

　　這時(shí)手機(jī)鈴聲響起，她眼露驚喜的亮光，以為是剛才聯(lián)系的某個(gè)老總突然改變了主意要來(lái)看房了，一看手機(jī)是個(gè)陌生號(hào)碼，眼中光芒變淡，又想也許是之前接待過(guò)的客戶也不一定，重又心生希望。

　　“喂，你好！我是鳳凰城?御府置業(yè)顧問(wèn)路彩虹，請(qǐng)問(wèn)你是哪位？”

　　“彩虹你好，我是成召。”手機(jī)里傳來(lái)一個(gè)聲音低沉平穩(wěn)的中年男子聲音。

　　成召？彩虹在腦子里搜尋了一圈，好像沒(méi)有接過(guò)這樣一個(gè)客戶，也沒(méi)有認(rèn)識(shí)的老總叫這個(gè)名字。

　　“上個(gè)周六，城郊——”成召知道她可能沒(méi)想起，提示道。

　　“噢噢，那個(gè)好心的成大哥啊，不好意思，最近的事太多，腦子成漿糊了……”

　　“沒(méi)關(guān)系，彩虹你這會(huì)有空嗎，我想和一個(gè)朋友來(lái)看看你們的房子。”

　　“有空！有空！你們過(guò)來(lái)要多久？我現(xiàn)在就去門口迎接您。”彩虹一聽(tīng)，激動(dòng)萬(wàn)分。

　　“不用這么著急。我們從城東過(guò)來(lái)，開(kāi)車大概要三十來(lái)分鐘。”成召語(yǔ)氣里有笑意。

　　掛了電話，彩虹便巴巴地跑到項(xiàng)目接待口翹首以盼，迎接自己聯(lián)系而來(lái)的客戶，不必再去排隊(duì)，她有種揚(yáng)眉吐氣的快感，只是這會(huì)朱印已經(jīng)排完隊(duì)帶客戶去項(xiàng)目里面參觀了，沒(méi)能讓她親眼見(jiàn)證這一幕有點(diǎn)小遺憾。

　　當(dāng)她遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到身材中等微微發(fā)福的成召，與一個(gè)身材高大、年輕英俊的男人并肩走來(lái)時(shí)，她的下巴幾乎要掉到了地上。

　　“韓東歧？！”她不由自主地喊出這個(gè)名字。

　　“路——彩虹？”韓東歧看到她，也十分驚詫。

　　“你們認(rèn)識(shí)？”成召好奇地看著他們。

　　“你們認(rèn)識(shí)？”彩虹也好奇地看著成召與韓東歧。