第80章新商業時代
作者:公子蘭亭啊|發布時間:2020-09-23 07:51|字數:1790
沒多久,時蕾退出華凱百貨,保留步行街店,專注網絡平臺的銷售。受時蕾的影響,高黎也做出決策,男裝、男鞋退出華凱,收縮經營,砍掉男鞋,專注男裝。
2014-2019年間,春天百貨連續收縮全國連鎖門店,國內各百貨品牌紛紛緊縮“戰線”。外資品牌百貨、商超也接連撤出中國市場。
鞋王“嘉麗”在近五年關掉4000多家門店,要知道“嘉麗”巔峰時期不僅門店數量多達6000家以上,更是以1年內賣掉5000萬雙女鞋的成績,占領了國內近20 %的市場。和“嘉麗”只是“瘦身”相比,“千葉”的結局似乎更慘,2019年10月,“千葉”以負債25、81億元的尷尬處境被迫從港交所退市,并進入破產清算程序。
成功的企業各不相同,失敗的企業往往都很相似。這些原因是,一是品牌定位出了問題,二是與消費者漸行漸遠,三是戰略過于滯后,通過渠道占領市場的時代已經成為了過去,數字化能力將成為新商業時代下企業生存的關鍵。
與傳統百貨銷售的節節敗退相比,網絡平臺銷售高歌猛進。2014年雙十一銷售額571億元,2015年912億元,2016年1207億元,2018年2135億元。
“妮兒”尚算好,在新商業時代下保持著良好的生存勢頭,這得益于羅劍,羅劍“兩進兩出”,最后成為了“妮兒”的CEO。在羅劍的帶領下,“妮兒”沒有被時代淘汰。時蕾緊跟總部的步伐,在自己強大的賣貨能力下,成為了“妮兒”的股東。而彭曉露在這2015年的時候就已經“拋棄”了“妮兒”奔向“千葉”,本以后從此飛黃騰達,沒想到跌得更慘。“三喜”也不錯,“三喜”成為了男裝的潮牌,在新商業時代下站住了腳跟,作為有突出貢獻的代理商,高黎自然而然也成為了“三喜”的股東。
那么新商業時代下的百貨商場應該是怎么樣的呢?春天百貨總是這個行業的排頭兵。2017年,春天百貨便重新整合,重新定義“百貨”,摒棄傳統的“專柜百貨”,定義為綜合商城,更名春天大悅城。并在商城內打造潮流街區,這個潮流街區獨特的設計是吸引顧客的第一步,但業態的組合和氛圍的營造,才是真正留住年輕人的核心。這個潮流街區的組合可以用“奇怪”來形容,傳統做店鋪組合習慣性地會把同類商鋪放在一起,但這里不一樣。潮玩店的隔壁是服裝店,游戲筆記本斜對面是理發店,水吧酒店館與快閃店遙遙相望,宛如一個打破了次元壁的“潮流生活浮世繪”。潮流街區里的每一個品牌都精準瞄準了一個圈層,潮流品牌對于年輕人的意義,更多像是一個身份,一張踏入圈子的名片,所以這個潮流街區提供給他們的內容,其影響力是潛移默化的。
當消費的需求滿足之后,對于年輕人來說,下一步就是社交震求,比如在潮流街區中心,有一家名叫“夢幻”的酒館,是一家火遍北京的機打雞尾酒酒吧。
春天大悅城第一家店開業不到兩個月的時間,其銷售同比增長了185 %,所取得的成果大大超出預期。
時蕾和高黎、文武、劉婕應樂誠之邀前往觀摩,嘆為觀止。
“我也想進駐這樣的潮流街區,春天大悅城有可能進駐西江市嗎?”時蕾期待不已。
時蕾和樂誠在2016年的時候已經結婚,目前還在兩地分居的狀態,未來是她到北京來,還是樂誠回西江市,這已經是他們提上議程的話題了。參觀這樣的商業商城,時蕾又有了自己的想法,要是春天大悅城進駐西江市就好了。
夢想有的時候真的會成真的,樂誠一臉笑,看著時蕾。
“已經在規劃了?!?
“真的嗎?”
不止時蕾驚喜,高黎、文武、劉婕也驚喜,四個人八雙眼睛瞪著樂誠。
樂誠笑個不停。
“我什么時候說過不靠譜的事?”
“太好了!”
時蕾笑著挽上樂誠手臂,嗔怪道。
“竟然瞞著我?”
樂誠輕捏一下她鼻尖。
“這不是給你一個驚喜嗎?”
“就是說你可以申請回去了?”
“是的呀。”
兩個人在那里撒狗糧,文武嗓子眼疼似地猛咳摟上劉婕往那個“夢幻”酒吧去,劉婕呵呵直笑。
高黎有女朋友了,他拖著女友從容轉身追文武去。
“晚到那個買單!”
時蕾回過神來,笑著拉樂誠悠哉游哉過去。
“早到那個買單!”
那邊剛要進店的文武自帶剎車似地拖住劉婕。
“咋不走了?文老板?!备呃璺邸?
“不不,還是高老板請,請!”文武一臉笑。
2019年夏天,春天大悅城西江店籌備正式啟動,樂誠任總經理。
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